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新時代 這些窯爐企業更易逆市挺進

編輯:榮盛耐材???瀏覽:???時間:2017-04-21

  “這是的時代,這是壞的時代”,狄更斯《雙城記》中的這句話,幾乎家喻戶曉婦孺皆知。開年后,筆者一通忙活,拜訪了各類裝備及化工類企業下來,發現行業內一眾企業也是幾家歡喜幾家愁的現狀,恰應證了狄更斯這句哲理意味濃厚的話。
 
  隨著行業進入全面洗牌期,企業面臨各界壓力的加劇,陶企老板們對任何花錢的成本投入都更為慎重。于是,對于裝備企業尤其是窯爐企業而言,以往靠拉關系、搞公關做出的業績,在這個時代開始沒那么好做了。
 
  換句話說,“拼爹”時代終結,實力派的春天來臨。
 
  那么,作為對個性化匹配度和專業化技術及服務要求都較高的生產線核心設備,窯爐裝備企業反而可能會迎來一場新的變革。在這個變革里,更利于個性化定制設計、深入化服務客戶型的一部分窯爐企業發展,大和把窯爐設備作為標配的窯爐設備生產商卻反而不具有競爭力。尤其是要和廣東的陶瓷廠老板做生意,這種情況將尤其明顯(外產區的瓷磚企業老板沒有如同廣東老板們這樣務實和對窯爐行業的深入了解)。
 
  為什么?
 
  首先,陶瓷磚廠的生產管控方面,廠與廠之間的差別很大,不少企業并未真正進入現代化標準的嚴格管理范疇,管理仍然處于粗放模式,于是,不同的企業其風格不同。于是,如果是標準化設計的窯爐,要適應每一個廠家,存在很大難度。這一點,我們可以看到早期國外進口的窯爐設備,許多在落地中國的時候曾出現的水土不服現象可以看出。
 
  其次,窯爐作為生產線核心燒成裝備,很多環節的問題都有可能影響到燒成,于是,只有非常專業的、全面了解整條生產線各環節工藝的窯爐設備商,才能系統化為企業匹配設計貼合其需求的產品。也才能在后續服務過程當中,以更系統全面和宏觀的視覺去為客戶診斷和綜合解決后續生產產生的問題。甚至,更能從綜合系統的視野來全面站在客戶角度,為其做到系統化顧問式、專業式的深度服務。
 
  第三,窯爐是很專的一個裝備品類,它的技術服務對經驗和一線沉淀閱歷的要求很高。許多有經驗、有沉淀的技術專家,他們不一定有多么高的學歷,但卻全部是在一線沉淀累積的實戰經驗,即便就是師傅帶徒弟帶出來的,他們卻仍然擁有極高的行業地位。這類人,我們可以看到,他們更多的是喜歡沉浸在小型窯爐企業里,而并非大型企業,也可能就是幾個技術人合伙開的小企業,不響亮,并未走出過國門,甚至企業文化也沒有,但他們卻獲得行業廣泛的認可,原因就在這里。
 
  我們再來反觀一些大的企業,他們更多的是將窯爐簡單的設計理解為標配型而非個性化產品,他們的服務也更多的是采用一般意義上的非深度貼身顧問式服務,終會在競爭中落敗。譬如,進口窯爐拼不過國產窯爐,就是鮮活的案例。譬如,近部分大牌窯爐企業業績下滑而小企業反而逆市挺進亦是一例。
 
  “開年后截止到目前,我們的業務已經做了五千多萬了!”某小型窯爐設備企業董事長談及開年后自己企業業務的熱火朝天,顯得意氣風發自信滿滿。然而,與走向國際的許多大型窯爐企業相比,這個窯爐企業其實慣常低調亦從不張揚,若非對行業了解極為深入的業內人,可能并不知曉這家企業。但是,何以在當前不少陶瓷企業慎重開窯的今時今日,這家低調的窯爐企業反而一派熱火朝天,迎來開門紅?原因就在前文中有全面解析。
 
  窯爐設備商們,新時代來臨,你們做好逆市挺進的準備了嗎?

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